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    www.7829399.com 来源:艾奇SEM 18742?#32440;?2019年4月3日 09:01 评论:

     春暖花开之际,各行业的营销也早已是箭在弦上,一触即发!

    ?#24358;?#27425;给大家分享了 电商、汽车、游戏、旅游 四大热门行业信息流创意优化指南(点击查看原文章

    今天和大家分享房地产、家装家居、婚纱摄影三大低频消费行业的数字营销投放策略。希望能为大家新一年广告投放助一臂之力!

    一、房地产行业

    1、广告制作策略

    1)深挖投放人群喜好和痛点,?#32433;?#27004;盘周边环?#22330;?#37197;?#21672;?#26045;、楼盘外景、室内场景(装修风格、布?#20540;齲?#31561;角度设计?#29004;?#39118;格的图片素材,并进行个性化展示,以激发更多用户点击广告的欲望。

    2)文案撰写?#32433;?#20248;惠信息(价格、首付等)、楼盘优势(地理位置、交通、户型、朝向、配套等)、情感互动(归属感、?#20998;?#29983;活、家庭温暖等)等角度出发,反复测试,直至优化出转化效果最佳的创意。

    3)如果投放信息流广告,可以让标题文案看上去像一条有价值的资讯信息,如“买别墅,为什么非要买靠湖边的?”、“北京各区最新房价一览”,以弱化广告属性,吸引用户点击。

    4)广告切忌虚假夸大,而是应该以真实图景、真实房源信息等传达卖点,以和受众做最真实、?#24418;?#24230;且最?#34892;?#30340;沟通。

    2、广告投放策略

    1)房地产销售受明显的地域限制,因此在投放过程中,建议进行城市、商圈、POI 点位等地域定向设置,以锁定更多价值受众。

    2)根据相关数据调查显示,购房人群有这几大画像特征:

    80 后?#34892;?#20026;潜力股;从设备偏?#32654;?#30475;,苹果粉居多;常用工具类、视频类、社交类、音乐音频类 APP;娱乐放松首选游戏、视频;消费力强,注重生活?#20998;剩?#20852;趣标签有购物、金融、汽车、运动、健康等。

    因此,投放中建议进行人群标签(年龄、兴趣等)定向;并可选择社交类(微博、微信等)、视频类(爱奇艺、优酷等)、新闻类(今日头条、网易新闻等)、浏览器类(UC、百度)、工具类(有道翻译、WPS、Wifi 万能钥匙等)等媒介渠道进行推广。

    3)总结人群行为习惯,把握最佳时间节点火力全开进行投放(如每年的“金九银十”、每天的早晚通勤及 20:00-23:00 时段等),将获取更多优质意向人群。

    二、家居家装行业

    1、广告制作策略

    1)创意物料设计上,如果能根据人群?#29004;?#24180;龄段、性格、兴趣等,匹配?#29004;?#39118;格的装修实景效果图,则转化效果更佳;且多组图轮播、九宫格等展?#20013;问?#33021;帮助消费者更清晰的感知广告主服务,吸引力也更高。

    2)从用户画像中总结用户家装诉求(?#28909;?#20851;心装修价格、美观/设?#32856;小⑵分省?#29615;保健康等)并撰写原生文?#31119;?#23558;使得广告更具煽动性和冲击感。

    3)可设计“报价型”落地页(即用户留资并免费获取装修报价),以增加商家与用户信任感的同时,获得?#34892;?#36716;化和用户数据。

    2、广告投放策略

    1)80后(占比逾 50%)、90后(占比逾 30%)的已婚已孕、已婚将孕、适婚人群是重点投放对象,可重点定向这类人群开展投放。

    2)社交、电商、视频/短视频、新闻资讯类应用是家装家居用户最常用手机软件,因此均可作为首选投放渠道;此外,直播、阅读、音乐类应用也是可选关键渠道。

    3)家装家居行业重视先到店体验后消费,地域特征明显。因此有实体门店的广告主,建议采用 LBS 点?#29615;?#23556;(商圈、门店周边等)+地域定向功能,锁定具有高消费动机的核心区域人?#28023;?#20174;而提升投放效果。

    4)一般?#27492;擔?#23478;装家居广告可选择的人群标签有:房产/育儿/母婴/金融/汽车/美容/运动/健康/旅游等。

    5)“金九银十”在家装家居行业同样适用;此外,3 月下旬到 6 月上旬,也迎来一股装修热潮。因此,家装家居广告主在旺季前的 1-2 个月提前展开预热投放,将能高效曝光并提升转化。

    三、婚纱摄影行业

    1、广告制作策略

    1)图片的?#26639;?#26159;?#34987;?#29992;户的“利剑”。因此在洞察人群性格、喜好(?#28909;?#21916;好小清新风格、田园风格、唯?#35272;?#28459;风格、民国复古风格等)的前提下,匹配高清精制的图片素材,将?#34892;?#25552;升广告吸睛率。

    另外,建议采用拼图、多宫格展现样式(风格统一、整体协调度高),以展?#25351;?#22810;产品优势和吸引点。

    2)图片素材之外,视频类素材由于生动写实,因?#22235;?#24555;速吸引用户注意力并产生带入感,转化概率也极其可观。建议视频控制在 15s 以内,以展现真实拍摄主题场景为主,?#19978;?#39640;清有质感为佳。

    3)除了拍摄效果,价格、拍摄地点、风格等,也是目标受众诉求点。因此,“利益点”文?#31119;?#19977;亚旅拍海景婚纱照,只要 3999!)更容易吸引用户关注与点击。

    2、广告投放策略

    1)建议针对 85后、90后女性人群进行定向设置,且标签选择“单身”、“新婚”,或“美妆”、“护肤”、“时尚”等,以提升广告精准度。

    2)可结合情人节、520、七夕、双十一、国庆、新年等节日做足广告宣传,提高?#25918;?#26333;光。

    3)婚纱摄影行业转化效果最佳的媒介渠道为浏览器类(如 360、UC 等)、短视频类(如抖音)、社交类(如微信朋友圈),以及女性浓度较高的 APP(如美柚)等,?#25918;?#20027;可重点选择此类渠道进行宣传,以?#19994;?#26356;多潜在用户。

    房地产、家装家居、婚纱摄影三大行业虽是?#25307;瑁?#21364;是低频消费品,且消费者考虑和决策时间较长。

    因此,营销者首先不要妄图通过较少的预算、打出一两次广告就能产生非常?#34892;?#30340;推广效果,而是应该在了解自身产品/服务特性、优势、受众属性、消?#30740;?#27714;,及洞察竞争态势的基础上,选择一家专业的线上推广平台,借助其庞大的流量优势、强大的数据分析优势,以及专业、智能的精准投放优势,来共同制定出一套行之?#34892;?#30340;推广策略。如此,才能更好的达到裂变效应。

    来源:美数科技AdxData

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